Sales Account Manager (H/F)/Responsable commercial Grands Comptes (H/F)

Titre du poste – Sales Account Manager (H/F) / Responsable commercial Grands Comptes (H/F)

Localisation – Dax, France. Mobilité en France et à l’internationale demandée.

Régime Horaire – journée – statut cadre

Durée – CDI

Plongez dans l'univers captivant de la chimie du végétal en rejoignant l’un de nos sites DRT basés dans le Sud-Ouest de la France et appartenant au groupe dsm-firmenich. Spécialisé dans la fabrication d’ingrédients renouvelables pour les secteurs de la parfumerie, la santé & beauté, la nutrition ou encore l’industrie, nous recherchons un(e) Sales Account Manager pour les domaines de la construction, des coatings et de la distribution pour l’un de nos sites landais. Rejoignez l’équipe ventes Ingredients Industrie dans un contexte de forte croissance sur les ingrédients biosourcés. Si vous êtes organisé(e), audacieux(ieuse), polyvalent(e) et passionné(e) par la chimie biosourcée et durable, cette opportunité unique est faite pour vous !

Vos Principales Responsabilités

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous rejoindrez l’équipe ventes Industrie composée d’une vingtaine de personnes. A leur côté vous,

Suivez les marchés et clients existants notamment dans les domaines de la construction et des coatings et négociez les contrats (prix, volumes) en collaboration avec le management.
Développez les stratégies des marchés suivis en collaboration avec le Directeur des Ventes
Appliquez les stratégies mises en place.
Interagissez avec l’équipe Business Développement pour suivre les priorités techniques.
Identifiez les besoins clients/marchés et fournir le support nécessaire.
Identifiez, anticipez et remontez les évolutions des marchés.
Faites de la prospection pour identifier de nouvelles opportunités sur les marchés suivis.
Développez les ventes (chiffre d’affaires et marges) des marchés suivis afin de réaliser le Budget et le Business Plan.
Développez, suivez et mettez à jour les prévisions commerciales en collaboration avec les clients externes.
Participez à des groupes projets multi-disciplinaires afin de faire croître les ingrédients Industriels.
Développez les nouveaux produits dans les marchés suivis.
Suivez et participez aux certifications et audits nécessaires pour les marchés suivis.
Vous déplacez en France et à l’international. Estimation : 25% du temps.

Nous Offrons

Une rémunération de base, à laquelle s’ajoutent un treizième et un quatorzième mois, ainsi que l’octroi de tickets restaurant ou d’une prime transport pour compenser les frais de trajet
D’autres avantages: participation aux bénéfices, couverture familiale santé et prévoyance, etc.
Un équilibre vie privée/vie professionnelle favorisé par notre implantation au coeur de la forêt landaise à proximité de l’océan atlantique.
Un parcours d’intégration structuré avec de nombreuses formations, visites et rencontres.
Des opportunités de développement des compétences et de mobilités internes y compris au sein du groupe dsm firmenich.
Une vision locale et internationale avec une ambiance de travail multi-culturelle.

Vous Apportez:

Etudes : titulaire d’un Bac+5
Expérience : minimum 10 ans d’expérience dans le domaine commercial, dans un environnement industriel ou lié aux adhésifs, coatings, produits chimiques, etc.
Compétences :
- Connaître les techniques de communication et négociations.
- Être orienté(e) client
- Savoir travailler efficacement et avec succès dans des pays et des cultures dont les coutumes et les règles diffèrent sensiblement de celles du pays d'origine
- Savoir travailler en équipe en prenant en considération les besoins et demandes des membres de l’équipe et participer à l’atteinte des objectifs communs dans ses domaines de compétences
- Savoir travailler avec des équipes transversales
- Maîtriser l'anglais et le français, tant à l'oral qu'à l'écrit
- Être autonome et capable de travailler au sein d'une équipe internationale
- Être force de proposition et envisager les solutions face aux problèmes rencontrés
- Avoir de la curiosité et de l’audace o Être résilient o Etre agile avec les outils de gestion et de communication, et particulièrement :
  - SAP, système central de l’entreprise
  - CRM de l’entreprise, pour une gestion efficace de la relation client
  - Outil de prévisions commerciales afin d’anticiper au mieux les productions
- Outils bureautiques (Suite Office) ;
Les + :
- Connaissances et une expérience dans la chimie du pin seront appréciées
- Des connaissances dans le marketing

À propos de dsm-firmenich

Chez dsm-firmenich, nous ne nous contentons pas de répondre aux attentes – nous allons audelà. Rejoignez notre équipe mondiale animée par la science, la créativité et un objectif commun : apporter le progrès à la vie. De l'amélioration de la santé à la création de nourriture enrichie et de soins de la peau durables, l'impact de votre travail ici sera ressenti par des millions de personnes – chaque jour. Que ce soit un parfum qui vous aide à vous concentrer, une viande alternative meilleure pour la planète, ou la réduction du sucre sans perdre la saveur, c'est ici que vous contribuez à façonner l'avenir de la nutrition, de la santé et de la beauté pour tous, partout. Et pendant que vous faites la différence, nous nous assurerons que vous grandissez aussi. Avec un apprentissage qui ne s'arrête jamais, une culture qui vous élève et la liberté de vous déplacer entre les entreprises, les équipes et les frontières. Votre voix compte ici. Et vos idées? Elles sont essentielles à notre avenir. Parce que le véritable progrès ne se produit que lorsque nous allons au-delà, ensemble.

Notre process de recrutement en 5 étapes

Un échange téléphonique ou visio avec notre chargée de recrutement
Un entretien avec votre futur Manager
Un entretien avec notre Responsable RH
Un entretien avec le Directeur Business Developpement
Un entretien avec le VP Sales Industry Ingredients

Déclaration sur l'inclusion, le sentiment d'appartenance et l'égalité des chances

Chez dsm-firmenich, nous croyons qu’être une force positive commence par la façon dont nous nous traitons les uns les autres. Lorsque les personnes se sentent soutenues, incluses et libres d'être elles-mêmes, elles donnent le meilleur d'elles-mêmes – et c'est exactement le type de culture que nous construisons. Un lieu où l'égalité des chances est réelle, l'authenticité est célébrée, et chacun a la possibilité de grandir, de contribuer et de se sentir à sa place.

Nous sommes fiers d'être un employeur offrant l'égalité des chances, et nous sommes sérieux quant à rendre notre processus de recrutement aussi équitable et inclusif que possible. De la langue inclusive aux panels d'interview diversifiés en passant par des méthodes de sourcing réfléchies, nous nous engageons à refléter le monde que nous servons. Nous accueillons des candidats de tous horizons — peu importe votre genre, origine, orientation sexuelle, ou tout autre élément qui fait de vous ce que vous êtes. Et si vous avez un handicap ou avez besoin de soutien durant le processus de candidature, nous sommes là pour vous aider – dites-nous simplement ce dont vous avez besoin, et nous ferons tout notre possible pour que cela fonctionne.

Déclaration pour les agences

Nous gérons directement cette recherche chez dsm-firmenich. Si vous postulez en tant qu'individu, nous serions ravis de vous entendre. Nous n'acceptons pas les soumissions d'agences ni les propositions impliquant des frais ou des commissions pour ce poste.